一、軟件概述

關(guan)鍵詞：思沃國(guo)際商(shang)務談判  國(guo)際商(shang)務談判模擬實訓平(ping)臺  國(guo)際商(shang)務談判實訓教學(xue)軟(ruan)件  國(guo)際商(shang)務談判實訓教學(xue)平(ping)臺  國(guo)際商(shang)務談判教學(xue)系統(tong)

思(si)沃國(guo)際商(shang)務(wu)談(tan)判實(shi)訓平臺系統采用了(le)源于國(guo)外知名商(shang)學院的商(shang)務(wu)談(tan)判經(jing)典案例素材，結合近(jin)10年來(lai)應用于中國(guo)學生(sheng)的教學實(shi)踐(jian)經(jing)驗加(jia)以修訂和(he)完(wan)善(shan)，形成(cheng)了(le)與教學課件內容和(he)進程相配合的7個模擬談(tan)判實(shi)踐(jian)單元。

商務談判(pan)（Business Negotiations）是指不同的(de)經濟(ji)實體(ti)各方為了自身的(de)經濟(ji)利益(yi)和滿足(zu)對方的(de)需要，通過(guo)溝(gou)通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的(de)商機確定下來的(de)活動過(guo)程。

學生進入《國際商務談(tan)判(pan)實訓系統》的實踐(jian)環節(jie)。

(1) 根據老師分配(pei)的角色(se)進入(ru)案例分析（談判前(qian)準備）。

(2) 進入(ru)談判（開局）。

(3) 報價

(4) 討(tao)價還價

(5) 談(tan)判僵局的處理(li)（系統引導(dao)并提供多種技巧與策(ce)略）。

(6) 談判(pan)技(ji)巧策略調(diao)整（根據(ju)老師設定的時(shi)間（或(huo)談判(pan)需(xu)要）進行幾次休局）。

(7) 教師在線互(hu)動指導（教師可以通(tong)過點評庫進行即(ji)時解答(da)指導）。

(8) 談判(pan)結束（談判(pan)成(cheng)功或談判(pan)不成(cheng)功預約在談）。

(9) 談判成功（簽約(yue)）。

(10) 商務(wu)宴請。

通(tong)過不同當事(shi)人（買賣(mai)雙方）角(jiao)色扮演（主談(tan)、法律顧(gu)問、技術總監(jian)、人事(shi)總監(jian)等）充(chong)分掌(zhang)握各種談(tan)判(pan)(pan)業(ye)務(wu)技巧(qiao)與策略。并(bing)且涵蓋了國際銷售、國際投資、國際合作仿(fang)真(zhen)過程。進而使學生領會(hui)到談(tan)判(pan)(pan)過程中雙方的(de)相互溝(gou)通(tong)過程，體驗和(he)掌(zhang)握國際商務(wu)談(tan)判(pan)(pan)技巧(qiao)和(he)實際業(ye)務(wu)技能(neng)；培養談(tan)判(pan)(pan)場合下人際交流(liu)互動技巧(qiao)以(yi)及有效溝(gou)通(tong)的(de)能(neng)力素質。

指導教師(shi)可通過(guo)教學(xue)系(xi)統中的教師(shi)機(ji)上(shang)隨時(shi)了解各組(zu)(zu)學(xue)生(sheng)的談(tan)判(pan)實況，對(dui)(dui)全(quan)部(bu)學(xue)生(sheng)或分別對(dui)(dui)每(mei)一組(zu)(zu)學(xue)生(sheng)進行(xing)(xing)談(tan)判(pan)指導與提示，也可隨時(shi)就某組(zu)(zu)談(tan)判(pan)過(guo)程中出(chu)現的典型問題對(dui)(dui)話段落進行(xing)(xing)回放(fang)，向全(quan)部(bu)同(tong)學(xue)進行(xing)(xing)實例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教師(shi)端包(bao)括：基礎數(shu)(shu)據（班級管(guan)(guan)(guan)理、學生(sheng)管(guan)(guan)(guan)理、郵件管(guan)(guan)(guan)理）；實(shi)(shi)驗(yan)設置(zhi)（實(shi)(shi)驗(yan)分組、實(shi)(shi)驗(yan)設置(zhi)）；參(can)數(shu)(shu)管(guan)(guan)(guan)理（談判課程(cheng)、商(shang)務(wu)英語、商(shang)務(wu)禮儀）；案(an)例(li)(li)管(guan)(guan)(guan)理（案(an)例(li)(li)分類、案(an)例(li)(li)管(guan)(guan)(guan)理）；教師(shi)點評(ping)（教師(shi)點評(ping)、教師(shi)點評(ping)庫、視頻回放、談判得(de)分）。

案例(li)管(guan)理(li)

實驗組(zu)設置(zhi)

學生實訓過程(cheng)中，共(gong)有五個功能(neng)模塊供大(da)家學習與討論(lun)。分(fen)別為：

⑴ 課程資料學習 ⑵ 商務(wu)(wu)英語學習 ⑶ 商務(wu)(wu)禮儀(yi)學習 ⑷ 商務(wu)(wu)談判實踐 ⑸ 商務(wu)(wu)函電談判。