International Trade

關(guan)鍵詞:思沃國(guo)際商(shang)務談判 國(guo)際商(shang)務談判模擬實訓平(ping)臺 國(guo)際商(shang)務談判實訓教學(xue)軟(ruan)件 國(guo)際商(shang)務談判實訓教學(xue)平(ping)臺 國(guo)際商(shang)務談判教學(xue)系統(tong)
思(si)沃國(guo)際商(shang)務(wu)談(tan)判實(shi)訓平臺系統采用了(le)源于國(guo)外知名商(shang)學院的商(shang)務(wu)談(tan)判經(jing)典案例素材,結合近(jin)10年來(lai)應用于中國(guo)學生(sheng)的教學實(shi)踐(jian)經(jing)驗加(jia)以修訂和(he)完(wan)善(shan),形成(cheng)了(le)與教學課件內容和(he)進程相配合的7個模擬談(tan)判實(shi)踐(jian)單元。
商務談判(pan)(Business Negotiations)是指不同的(de)經濟(ji)實體(ti)各方為了自身的(de)經濟(ji)利益(yi)和滿足(zu)對方的(de)需要,通過(guo)溝(gou)通、協商、妥協、合作、策略等各種方式,把可能的(de)商機確定下來的(de)活動過(guo)程。
學生進入《國際商務談(tan)判(pan)實訓系統》的實踐(jian)環節(jie)。
(1) 根據老師分配(pei)的角色(se)進入(ru)案例分析(談判前(qian)準備)。
(2) 進入(ru)談判(開局)。
(3) 報價
(4) 討(tao)價還價
(5) 談(tan)判僵局的處理(li)(系統引導(dao)并提供多種技巧與策(ce)略)。
(6) 談判(pan)技(ji)巧策略調(diao)整(根據(ju)老師設定的時(shi)間(或(huo)談判(pan)需(xu)要)進行幾次休局)。
(7) 教師在線互(hu)動指導(教師可以通(tong)過點評庫進行即(ji)時解答(da)指導)。
(8) 談判(pan)結束(談判(pan)成(cheng)功或談判(pan)不成(cheng)功預約在談)。
(9) 談判成功(簽約(yue))。
(10) 商務(wu)宴請。
通(tong)過不同當事(shi)人(買賣(mai)雙方)角(jiao)色扮演(主談(tan)、法律顧(gu)問、技術總監(jian)、人事(shi)總監(jian)等)充(chong)分掌(zhang)握各種談(tan)判(pan)(pan)業(ye)務(wu)技巧(qiao)與策略。并(bing)且涵蓋了國際銷售、國際投資、國際合作仿(fang)真(zhen)過程。進而使學生領會(hui)到談(tan)判(pan)(pan)過程中雙方的(de)相互溝(gou)通(tong)過程,體驗和(he)掌(zhang)握國際商務(wu)談(tan)判(pan)(pan)技巧(qiao)和(he)實際業(ye)務(wu)技能(neng);培養談(tan)判(pan)(pan)場合下人際交流(liu)互動技巧(qiao)以(yi)及有效溝(gou)通(tong)的(de)能(neng)力素質。
指導教師(shi)可通過(guo)教學(xue)系(xi)統中的教師(shi)機(ji)上(shang)隨時(shi)了解各組(zu)(zu)學(xue)生(sheng)的談(tan)判(pan)實況,對(dui)(dui)全(quan)部(bu)學(xue)生(sheng)或分別對(dui)(dui)每(mei)一組(zu)(zu)學(xue)生(sheng)進行(xing)(xing)談(tan)判(pan)指導與提示,也可隨時(shi)就某組(zu)(zu)談(tan)判(pan)過(guo)程中出(chu)現的典型問題對(dui)(dui)話段落進行(xing)(xing)回放(fang),向全(quan)部(bu)同(tong)學(xue)進行(xing)(xing)實例講評。

教師(shi)端包(bao)括:基礎數(shu)(shu)據(班級管(guan)(guan)(guan)理、學生(sheng)管(guan)(guan)(guan)理、郵件管(guan)(guan)(guan)理);實(shi)(shi)驗(yan)設置(zhi)(實(shi)(shi)驗(yan)分組、實(shi)(shi)驗(yan)設置(zhi));參(can)數(shu)(shu)管(guan)(guan)(guan)理(談判課程(cheng)、商(shang)務(wu)英語、商(shang)務(wu)禮儀);案(an)例(li)(li)管(guan)(guan)(guan)理(案(an)例(li)(li)分類、案(an)例(li)(li)管(guan)(guan)(guan)理);教師(shi)點評(ping)(教師(shi)點評(ping)、教師(shi)點評(ping)庫、視頻回放、談判得(de)分)。

案例(li)管(guan)理(li)

實驗組(zu)設置(zhi)

學生實訓過程(cheng)中,共(gong)有五個功能(neng)模塊供大(da)家學習與討論(lun)。分(fen)別為:
⑴ 課程資料學習 ⑵ 商務(wu)(wu)英語學習 ⑶ 商務(wu)(wu)禮儀(yi)學習 ⑷ 商務(wu)(wu)談判實踐 ⑸ 商務(wu)(wu)函電談判。



