一、軟件概述

關(guan)鍵詞：西安思沃 市場營銷(xiao)沙(sha)盤教學實(shi)訓平臺  營銷(xiao)沙(sha)盤實(shi)訓教學軟件 營銷(xiao)沙(sha)盤實(shi)訓教學系(xi)統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解(jie)企業市場營(ying)銷管理的基本(ben)內容與(yu)流程；

2．了解企(qi)業中各個部門的(de)主(zhu)要職責、分工與(yu)協作；

3．學習并(bing)掌握市場營銷環境分析（SWOT）、市場預(yu)測、市場定(ding)位、競爭分析、營銷策略(lve)等方(fang)(fang)面的基本技能(neng)與實踐中(zhong)的具體分析運用方(fang)(fang)法；

4．掌握關(guan)于國(guo)際市(shi)場營(ying)銷(xiao)、互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)、服務營(ying)銷(xiao)的相關(guan)內容。

5．掌(zhang)握市(shi)場調(diao)研、市(shi)場需求分析、產品定位（BSG）、市(shi)場細(xi)分、營銷計(ji)劃執行與控制等(deng)營銷管理(li)技能

6．加強分析(xi)決策訓練，提升實際分析(xi)問(wen)題(ti)與(yu)解決問(wen)題(ti)的能(neng)力(li)

7．理解并學(xue)會溝通與協作(zuo)(zuo)，培養團隊(dui)合(he)作(zuo)(zuo)精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)理(li)(li)員端(duan)系(xi)統是系(xi)統的最高權限，具有教師管(guan)理(li)(li)和實驗(yan)數據(ju)管(guan)理(li)(li)、數據(ju)庫管(guan)理(li)(li)的功能(neng)。

主要模塊有：

軟(ruan)件介紹：軟(ruan)件使用說明

個人資料：修改管(guan)理(li)員的用戶名、密(mi)碼等信(xin)息

教(jiao)師(shi)管理：教(jiao)師(shi)用(yong)戶的新增(zeng)、修改、刪除

還(huan)原備(bei)份：數據庫(ku)的(de)還(huan)原和備(bei)份功能。

軟件(jian)維(wei)護：軟件(jian)執(zhi)行(xing)時候出現的一些錯誤日(ri)志管理。

產品(pin)(pin)管(guan)理：實驗產品(pin)(pin)信息(xi)的添(tian)加(jia)和參數設置。參數包(bao)括：產品(pin)(pin)屬性、產品(pin)(pin)研發、產品(pin)(pin)渠道、運輸(shu)方案(an)、廣告(gao)媒體、促銷方案(an)、市場調(diao)查、變化趨勢、調(diao)查方案(an)、操作比重、各(ge)項費。

教師端

教師端系統是整(zheng)個教學(xue)軟件的管(guan)(guan)理中心(xin)，管(guan)(guan)理、維(wei)護參加市(shi)場營(ying)銷電子沙盤實驗的班級、學(xue)生(sheng)信息(xi)，審核學(xue)生(sheng)注冊(ce)的賬號(hao)信息(xi)；進行(xing)實驗管(guan)(guan)理，添(tian)加實驗，并進行(xing)參數(shu)設置(zhi)。

參數(shu)設置(zhi)將影(ying)響到(dao)整個(ge)實驗(yan)的難(nan)易程度和實驗(yan)操作數(shu)據，管(guan)理(li)員(yuan)端的產品信息已包含了所有的參數(shu)，教師(shi)(shi)可直接組織學生(sheng)進(jin)行實驗(yan)。當(dang)然(ran)，如果(guo)教師(shi)(shi)需要進(jin)行參數(shu)調整，則可以進(jin)行個(ge)性化(hua)的參數(shu)設置(zhi)。

教師(shi)設置好實驗后，開始實驗。學生便可以進入到實驗中，進行沙盤實驗。

市(shi)場營銷(xiao)電子沙盤實(shi)驗模擬(ni)時間以季(ji)節(jie)為單位，一年分為4個季(ji)度，教師(shi)控制每個季(ji)度的(de)結束和(he)暫(zan)停，當(dang)一個季(ji)度結束時，下一個季(ji)度自動開始。

在(zai)實驗考(kao)核中，教師可以查(cha)(cha)看(kan)(kan)到電子沙盤實驗中學生操(cao)作的(de)企業(ye)排名，查(cha)(cha)看(kan)(kan)企業(ye)信息，查(cha)(cha)看(kan)(kan)實驗報告(gao)、查(cha)(cha)看(kan)(kan)考(kao)核結果、操(cao)作日志。

學生端

作為參(can)與電子沙(sha)盤(pan)實(shi)訓的主體(ti)，學(xue)生通過注冊自(zi)己的企業，利用實(shi)驗(yan)指定的產品進行市場營(ying)銷(xiao)的各種活(huo)動。

包括：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實(shi)戰中，學生沙盤實(shi)驗包括：

○1研(yan)發(fa)新(xin)的產品；

○2產(chan)品定價，進行升價和降價；

○3選擇代理(li)商、賣(mai)場(chang)銷售渠道提交交易訂單

○4對(dui)產品進行廣告宣傳和促(cu)銷

每項操作都將(jiang)與公司的財(cai)務數(shu)據產(chan)生聯系，如(ru)產(chan)品生產(chan)：

學生在操(cao)作時應(ying)綜(zong)合考慮企(qi)業(ye)情(qing)況、市場情(qing)況、競爭對手情(qing)況等，并(bing)關(guan)注(zhu)自(zi)身企(qi)業(ye)的(de)發展目標、財務狀(zhuang)況。

4C：

4C實(shi)戰(zhan)中，學生沙盤實(shi)驗包括：

○1客戶(hu)：進行市場(chang)調查，了解客戶(hu)需(xu)求(qiu)。注意市場(chang)調查的成本和(he)目標(biao)。

○2成本：企業成本指產品(pin)的生(sheng)產成本、各(ge)項服(fu)務費用(yong)。

○3便(bian)利：在(zai)各區域中建立演示(shi)店(dian)面，營銷到便(bian)利指數。

○4溝(gou)通：并(bing)建立呼叫中(zhong)心(xin)，方(fang)便消(xiao)費者交流(liu)。建立呼叫中(zhong)心(xin)，影響企(qi)業(ye)的溝(gou)通指數。

4S：

4S實戰(zhan)中，學生(sheng)沙盤實驗包括：

○1滿(man)意：滿(man)意指數(shu)與質量功能(neng)、外觀功能(neng)、價格滿(man)意、宣傳(chuan)飽(bao)和度、物(wu)流滿(man)意、呼叫中心(xin)、銷(xiao)售服務(wu)中心(xin)等操(cao)作密(mi)切相關。

○2服務：為(wei)消費(fei)者建立銷售服務中(zhong)心，方便消費(fei)者交(jiao)流。

○3速度(du)：并創建(jian)倉儲(chu)物流中心，影響到企(qi)業的發(fa)貨速度(du)。

○4誠意：市(shi)場促(cu)銷、價格、呼叫中心(xin)、銷售(shou)服(fu)務中心(xin)影(ying)響到企業的誠意指數。

三、軟件特點及優勢

從市場營(ying)銷專業(ye)知(zhi)識(shi)的深(shen)入(ru)研究，到電(dian)子沙盤(pan)技術(shu)的無(wu)縫(feng)融合(he)，《思(si)沃營(ying)銷沙盤(pan)模擬實訓(xun)系統》提供了一(yi)套科(ke)學、實際的企業(ye)營(ying)銷決策(ce)的思(si)路，讓(rang)學生(sheng)對市場營(ying)銷流程有一(yi)個完整的、深(shen)刻(ke)的認識(shi)、體(ti)驗。

本軟件具(ju)有以下特點：

突出專業性，目標定位清晰

系(xi)統(tong)以市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)活動為(wei)研(yan)究對(dui)象，參考高校市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)教(jiao)學(xue)大綱，結合(he)(he)市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)主要業(ye)務(wu)(wu)，以各業(ye)務(wu)(wu)中的(de)(de)內在聯系(xi)，提(ti)煉(lian)而出了(le)《思沃(wo)營銷(xiao)(xiao)沙盤模擬實訓(xun)系(xi)統(tong)》。從企業(ye)的(de)(de)品牌注冊到產品的(de)(de)研(yan)發、生產、定價、市(shi)(shi)(shi)場拓展、渠道合(he)(he)作、促(cu)銷(xiao)(xiao)、宣傳、銷(xiao)(xiao)售服務(wu)(wu)中心等一(yi)系(xi)列的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)中，包含了(le)市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核(he)心策(ce)略(lve)和內容，是(shi)一(yi)款適用于大中專院校市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)課程(cheng)防真(zhen)教(jiao)學(xue)的(de)(de)優秀(xiu)教(jiao)學(xue)軟件。

沙盤操作三維真實場景展示

三(san)維(wei)虛擬(ni)仿(fang)真技術高清(qing)晰(xi)度、彩色顯示企(qi)業市場營銷活動(dong)，如產品、物流(liu)中心、渠道、等，模擬(ni)顯示生(sheng)產、包裝、運輸、合作(zuo)(zuo)、促(cu)銷、宣傳等過程(cheng)。可以(yi)智能(neng)選擇沙盤演(yan)示流(liu)程(cheng)段，并同步顯示演(yan)示進度。三(san)維(wei)立體操作(zuo)(zuo)、實物感強烈。

科學的參(can)數算法 直(zhi)觀數據一目(mu)了然

系統(tong)根據學生市(shi)場活(huo)動，將市(shi)場營銷中抽象的(de)、卻又(you)至關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)環節量化，如(ru)便(bian)利指數、溝通指數、速度指數、滿意(yi)指數、誠(cheng)意(yi)指數，并提(ti)供相關(guan)合理(li)(li)算法(fa)，學生可以從(cong)中直觀的(de)了解(jie)到這(zhe)些重(zhong)要(yao)環節對整個市(shi)場營銷的(de)影(ying)響，并根據這(zhe)些直觀數據作出具體的(de)判斷(duan)，合理(li)(li)地(di)制定各項(xiang)營銷戰略(lve)。

高仿真度電子沙(sha)盤實戰(zhan)演練

真(zhen)實的企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)營銷運營過程，不(bu)允許無(wu)工(gong)作經驗(yan)者的嘗試、錯誤。高校通過在(zai)(zai)實驗(yan)室安裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)營銷電(dian)子沙(sha)盤(pan)軟件，教師設置(zhi)實驗(yan)后，學生進行實驗(yan)。實驗(yan)設置(zhi)虛擬時間并(bing)(bing)由教師統(tong)一(yi)控制，所有學生機會均等，并(bing)(bing)處于同(tong)一(yi)個市(shi)場(chang)(chang)范圍(wei)中，必須進行正確的操作，才能使企(qi)業(ye)在(zai)(zai)競爭中獲得生存。

良好的擴展性

軟件擁有多個系統(tong)初始(shi)電(dian)子(zi)沙(sha)盤演(yan)示文件，教師可在(zai)此基礎(chu)(chu)上(shang)上(shang)傳flash演(yan)示文件；在(zai)系統(tong)典型案(an)例(li)(li)的基礎(chu)(chu)上(shang)，允許教師增加(jia)案(an)例(li)(li)資料數據，以(yi)使學生獲取更多的知識。

全方(fang)位幫(bang)助(zhu)、提示功能

每一沙(sha)盤演示(shi)過程都附有學習目的(de)、流程圖及相(xiang)應的(de)文(wen)字說(shuo)明，鼠標點(dian)擊處附隨相(xiang)應的(de)說(shuo)明信息；圖文(wen)相(xiang)配細(xi)致描(miao)述物流設(she)備；對(dui)于學生在沙(sha)盤實(shi)訓中產(chan)生的(de)操作(zuo)錯誤，智能(neng)化提示(shi)，并幫助學生理清操作(zuo)流程。